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连续两年,我都是施乐公司销售团队里最差的销售员。每次在走廊上遇到那位面试我的分公司经理,我都特别尴尬,我会想起最终让我得到这份工作的那篇越南英雄的演讲。每次的半年总结会上,这位经理都会提醒我:他雇用我是出于信任,而这份信任正在日渐缩水。尽管我对他的主意了解得还不够清楚,但关于他的故事我已经听得足够多了。我还是看了一下他的产品。不过,如果不去征求知识产权律师的意见的话,那个创意也许永远也不可能成为产品。他没有让我签下任何字据,声明我将对看到的东西保密--这无情地暴露了这位想要创业的年轻人是多么稚嫩。很多人以为托马斯·爱迪生是第一个发明电灯泡的人,而这个第一帮助他建立了通用电气公司。事实却非如此。有据可查,他其实是第23个发明电灯泡的人。那么,历史为何独独记住了爱迪生这个发明者?为何独独是他创办了世界上最大的公司呢?答案仍然可以从B-I三角中去寻找。下面让我们看看他一生的经历,以及他是如何完成B-I三角中的五项任务的。韦德体育当然了,后来飞机没有坠毁,我接着转机飞到芝加哥,去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一个产品介绍。结果航班晚点,到达芝加哥商业中心时已经过了约会时间,我需要见的那个人--一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕:"看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖,公司就没有营业额,我就没有收入,桌上就没有食物。"因为我很爱吃,所以没有食物这点最让我心慌。

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从小到大,我常常听穷爸爸说这样的话:"上学要拿高分,这样你就能找到一个待遇好的工作。"他一直在鼓励我成为高薪雇员。大学教授写作的关于创业精神的书籍另有一种味道。他们喜欢把主题煮得只剩骨头,只留下干巴巴的事实或结论。我觉得阅读这类在理论上无懈可击的作品实在让人头疼,因为书中一点点肉、一点点汤都找不到,只有骨头。富爸爸说:"一个在某方面非常优秀的雇员--比如说销售员吧--并不总是能在商圈里获得成功。"他的意思是,要使一项生意成功地运转起来,销售只是很多工作中的一项。如果你的生意陷入困境,那就说明你一项或是一项以上的工作没有做好。他说道:"一名创业者也许工作得很辛苦,但在某一段时间却只能做好一件事。这就是为什么许多创业者疲于奔命、力不从心的原因。他们可能工作得很努力,却仍然无法完成所有的任务。"韦德体育接下来的几个星期,我把富爸爸的建议牢记在心,尽量多做陌生拜访。我以极快的速度一家接一家地敲门。可问题在于,我还是见不到我要见的人。秘书们都很有经验,不让我这种讨厌的推销员打扰到他们的老板。

"我们跟他说,如果他不付款的话就会去起诉他,他才答应付我们一半的钱。他说我们的服务不好,他认为我们只配拿到那么点钱。他说他会发发善心,把余款的50%付给我们。我们想了想,起诉的费用比剩下的那一半钱还高,就只好同意了。即使是这样,我们收到他付的那一半费用也是在六个月以后了。""我也说不清,"我答道,"我想是因为我现在虽然很痛苦,但这种经验却是拿什么都换不到的。就像你说的,我看到了一个完全不同的世界--虽然只看了一小眼。那是一个只有少数人才能看到的世界,而我希望能再次看到它。我很激动,为了我曾经看到它的那一刻。""看到了吗?经济状况很差的人,身体也好不到哪里去。"富爸爸说:"那些懒散的人通常不太有钱,身体也不好。"我答道:"根据我的经验,多数人工作只是为了赚钱。只有很少的人是为了服务别人。不同的人,不同的使命。"

到第二天上午,我更加犹豫不决。理智在告诉我赶紧退出,找个体面的方式逃走。在课堂上,教练走到我身边和蔼地说:"你开得太慢了,得再快很多才行。"这时候我已经下定决心不再上这个课了,正要开口之际,却听到教练接着说道:"你的妻子就不错,她开得比你快多了。"这话把我的男性自尊心激发了起来,理智飞到了窗外。我没有选择了。如果我妻子比我开得快,我就必须留下。对了,再说明一句,她是这一班12个人里惟一的女士,她对于每次超过男赛手都感到无比兴奋。吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》中用很大篇幅谈到了应该知道何时停止的问题。2004年,当我阅读他的这本书时,我又想起了我在1984年和1994年的两次止步。并没有什么信号,也没有什么冥冥之中的声音在昭示我"该是停下来的时候了"。每一次,我只是在某一时刻感觉到自己正在经历的旅程快走到尽头了。是时候停下来,开始一段新的旅程了。当我意识到是"沟通"环节造成了我父亲的失败后,就申请了IBM和施乐公司的销售职位。实际上我想要的不是那儿的薪水,而是他们所能给予的销售培训。富爸爸曾经告诉过我,如果我想成为一名创业者,最好在"沟通"这门学问上做好功课,而这也是B-I三角的一层。"因为我花了五年时间接受另一种教育,一种在学校里得不到的教育。当这些小家伙们死记硬背应付考试的时候,我正驾着直升机飞行在枪林弹雨里穿行。我受的教育是关于领导力,关于如何带领我的队伍--就算我们都心存恐惧。我不仅在教室里接受了应对压力的训练,而且在真枪实弹的战场上学会了在压力下思考。最重要的是,我学会了在考虑自己之前先考虑任务。而这些学生娃娃呢?高一分两分就是他们最大的理想了吧。"

得到这份工作之后,我去了富爸爸的办公室,告诉他这个消息。我还告诉他我在听说自己没被录用之后说了些什么。他笑着说:"当我们没有东西可以失去的时候,我们赢的最多。"然后又接着说道:"不过,多数人不想让自己陷入这种境地,他们宁愿有所保留,而不是置之死地而后生。"终于,秘书叫到了我的名字,轮到我被大老板接见了。我走进办公室,在他面前的椅子上坐下。他从桌子那头探过身来和我握了握手,一点儿时间也不浪费地开始了例行公事的开场白:"我看过了你的材料,其他面试你的同事都强烈推荐你,他们相信你将成为我们销售团队的宝贵财富。"韦德体育富爸爸点着头说:"很多创业者都在家庭作业没做好的情况下就辞职了。这就是为什么很多小生意往往会倒闭或是苦苦支撑。"

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